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野生iPhone为何生生不息?

流氓大叔2022-12-31 18:40:14好文分享
野生iPhone为何生生不息?


iPhone14上市之后,依旧有大量的质疑声,如缺乏创新、硬件改变不大等等,但好在留海屏终于走进历史,我们看到“灵动岛”的设计,还真得挺灵动的。正当镁光灯聚焦于顶层盛会时,供应商们正加班加点,赶制新iPhone,而华强北的野生iPhone链条,也变得蠢蠢欲动。从这个角度讲,我们似乎更能理解iPhone的价值,远不止一两部优渥的手机。所谓的创新,也非苹果一家说了算,要顾及到全产业链,盲目创新说不定就“误伤”到哪家供应商,造成生灵涂炭也未可知。比如华强北商家在iPhone14发布之后,没有迎来生意暴涨,而是翻车变成笑料,预测失准已经让一些人血本无归。同时,在深圳、广州这样的一线城市,翻新、维修以及改版升级,已经没有太多竞争力。大家还是觉得“捧着一款热乎乎的iPhone”会显得更有面子,于是,华强北的生意日益难做。

但野生iPhone生命力顽强,他们不奢望一劳永逸,不仅要面对设计、市场之变化,还要寻找政策空间,同时,顾及消费者的心理需求。野生者不在乎身处高楼大厦,还是小作坊,有时仅仅是一张桌子而已,他们能扎根华强北,又可远赴印度尼西亚或者非洲小镇。事实上,在iPhone14生意消退之际,野生者已经开始向三四线城市和中国边陲小镇进军了。

野生iPhone,深圳不是我的家?

野生iPhone发迹于深圳华强北,这里的商家好像寄生虫,依附于寄主,却又能随时改变自己。很多人知道华强北,还是来自于08年的山寨机,他们在功能机时代创意独特:在手机上安装血压计、打火机、超大喇叭、玲花和曾毅,售价更是被压低到300元以内。业内人士透露,摩托罗拉有计划向华强北取经,毕竟,功能机时代的手机仅仅是打电话和发信息,玩点儿小游戏,质量的概念并不深入人心。凑合着用,是首要宗旨。

iPhone横空出世,直接干掉了摩托罗拉、诺基亚和依附于他们的山寨机。

事实上,山寨者很难做出一台令消费者满意的“智能机”。加之,很多互联网企业争夺流量入口,推出1000元以内的机型,成本比之山寨者更低,直接覆灭了华强北,有些商家只能改行去卖服装和化妆品。随着iPhone4以及iPhone5s/6/7全球大卖,产业链环境逐步稳定,华强北转型做起了iPhone配件和手机维修生意。彼时的iPhone尚属于轻奢商品,起步售价5400元,而深圳的平均工资仅有5000元,年轻人都希望自己的iPhone能多用几年,恨不得能把自己的iPhone传给儿子使用,正可谓:一机传三代。

基于此,电池更换、屏幕维修,甚至机型升级等生意,于短时间内快速攀升。加之,高仿的工艺日益成熟,零配件的利润越来越高。在iPhone时代,华强北创造出新盛世。

野蛮生长之后,注定要遭遇“围剿”,这几乎是华强北人的宿命。现在,iPhone机型越来越多,售价相对便宜,起步价均低于6000元,而深圳的工资水平却较前几年上涨了很多,只用半个月的工资,就能购买一部iPhone13.如此错位催生出新一代的“换机狂人”,相关数据统计,中国大城市用户的换机频率已经缩短至28个月,加之,iPhone质量上乘,电池、屏幕和其他元器件根本来不及损耗,就被整个抛弃了。此外,因高仿配件之于苹果的品牌产生了大量的负面影响,库克也要求其软件工程师,进行S/N层面的管理,使得“外来元器件”根本不兼容。种种因素凑到一起,华强北的生意变得冷清。

逃离深圳,野生者扎根“小镇”?

如前文所述,野生者的生存之道正在于灵活多变,适应性强,而且对于生意环境没有要求:大城市好赚,咱就租下昂贵的铺面,灯红酒绿、纸醉金迷地做生意;三四线城市、小镇、农村有生意,咱也可以背着书包,套着牛车,上山下乡体验生活去。正如iPhone13之后,华强北的维修生意一落千丈,野生者亦快速发现:在广阔的农村,依旧大有可为。任何生意都可以做,只要服务上乘、售价公道。华强北的草根气质,就是如此豪横。

iPhone维修生意下沉的逻辑在于:三四线城市、小镇、农村里依旧有大批的用户在用iPhone 5s和iPhone6, 他们大都是通过野路子购买的翻新机。

因收入水平有限,小镇居民在购买时特别强调:一定不要新款iPhone,哪怕给我搞个iPhone1也行啊。虽然是翻新机,但小镇用户见到iPhone6之后,依旧如获至宝,不敢用自己长满老茧的双手去触摸。基于如此心理状态,手机但凡出点儿故障,他们肯定要维修,加之,苹果为了提高新款iPhone销量,早已停止维修iPhone6机型,野生者成为小镇用户为数不多的选择。而相关数据显示,iPhone6系列的销量高达 2.3亿部,包括水货、行货一起,小镇用户的保有量非常可观。从这个层面讲,野生者在小镇市场大有可为。同时,我们也不得不承认,他们之所以有此绵延之生意,正在于iPhone本身的质量过硬,配件利润高。相比之下,没有任何一家国产手机有如此能力,创造出如此大规模生意。

当然,野生者时刻要面对正规军的围剿。

因手机维修市场规模达到了300亿到500亿元,苹果的市场人员也在不断开发新的维修模式,包括供应商返厂全部翻新、点对点维修,同时,培植正规的O2O维修平台,有些模式甚至借鉴了华强北商家的做法,惹得一些野生者感叹:这就是生意,这就是人生。(科技新发现 康斯坦丁/文)


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